从《方法总比问题多》等书的宣传推广看书店的营销工作

由福建新华发行集团永安分公司策划推广的机械工业版《方法总比问题多》、《一生成就看职商》等书读书活动日前已圆满结束，本次活动共计销售图书2000多本，码洋4万多元，创造了该公司励志类图书销售最高纪录，亦为永安市职工教育活动提供了一本很有意义的图书。此次宣传推广活动在永安市机关、厂矿、学校、企事业单位得到较大反响，是永安分公司一般图书推广活动的又一成功案例：

全员发动齐抓共管

为让公司全体员工明了此次宣传推广的目的和意义，永安分公司经理詹文谦创新工作思路，首先在店内开展《方法总比问题多》一书的读书活动，要求每个员工写出读后感，开展演讲比赛。这一活动既让本店员工受到了一次生动深刻的职业教育，也为下一步在全市范围内做好该书的宣传推广工作，奠定了坚实的思想基础。员工们活学活用书中的原理、方法，全身心投入宣传推广中工作，有的员工冒酷暑上门推销；有的员工骑自行车登门拜访；有的通过朋友引荐送书宣传；有的深入乡镇宣传，功夫不负有心人，经过大家共同努力，全市有60多个单位购买了《方法总比问题多》一书，取得可喜成绩。

全面推广重点突破

为最大限度做好该书的宣传推荐工作，永安分公司经理詹文谦多次与市总工会、团市委、关工委三家主要领导进行沟通和协调，争取他们支持，最后达成以永安市总工会、共青团永安市委、永安市关工委、永安市新华书店四家单位联合发文的形式，向全市200多家驻永安的中央、省、三明市属单位，市属各局系统、各乡镇（街道）、各直属单位的工会、团委及关工委发出《关于在全市开展“创业、发展、成才”职工读书活动的通知》，运用行政手段，制造声势、广泛宣传。在此基础上，组建由市总工会、团市委、永安市新华书店等相关单位领导组成的宣传推广领导小组，深入永安市火电厂、化纤厂、机械厂、化工厂、烟草局、福建水泥厂等大型厂矿，开展上门服务，发送样书，宣传推荐、征询意见，这种综合运行政手段和市场行为相结合的宣传推广方式，使该书取得了最大的宣传效果。

总结表彰推向高潮

为使读书活动善始善终，为今后开展类似活动总结经验、打好基础，分公司适时召开总结表彰会，表彰在全市征文比赛的优秀获奖者和读书活动的优秀组织者，宣读优秀获奖征文佳作，这一环节把《方法总比问题多》一书的宣传推广活动推向高潮。之后，又通过邀请该书作者吴甘霖教授到永安为全市广大干部、职工演讲，进一步把这一活动引向深入，吴甘霖教授的演讲经电视台报道后，在永安市产生广泛影响，使《方法总比问题多》一书成为持续热销图书。

《方法总比问题多》一书的宣传推广不仅极大地锻炼了永安分公司员工开拓业务的能力，增强了员工的营销意识，还提高了永安分公司的知名度和美誉度，是一次较为成功的市场营销活动，值得借鉴。（本刊特约信息员张章生）